Ощущение сильных и успешных результатов | Влияние чувства власти на успех мужчины

В: Какую роль в успехе мужчины играет чувство власти?

Кому:



В июльском выпуске журнала Experimental Social Psychology за 2013 год ряд исследователей стремились изучить влияние субъективного ощущения власти соискателя на его результаты во время собеседования.



Статья начинается с обсуждения адъюнкт-профессора Гарварда (Франческа Джино), которой однажды не повезло при подаче заявления на преподавательскую работу. Внезапно ее удача изменилась, и она получила предложения из Гарварда, Уортона, Беркли и Нью-Йоркского университета.

  • Что изменилось? Она попробовала новую процедуру разминки перед игрой: перед собеседованием Джино писал о том времени, когда она чувствовала себя сильной.

Что есть сила?

  • Для наших целей сила - это чувство ощущение мастерства и контроля над своим окружением.
  • Люди, которые чувствуют себя сильными, с большим оптимизмом смотрят в будущее, потому что чувствуют, что контролируют свою судьбу.

Сила собеседований

  • Авторы исследования предполагают, что многие люди не успевают на собеседовании, потому что чувствуют бессильный.
  • В этом есть смысл: на собеседовании интервьюеры держат в руках все карты. Они определяют, получит ли кандидат работу или нет. Кандидату явно нужна работа, иначе они не стали бы подавать заявку.

Увеличение мощности

Один из возможных способов заставить претендента почувствовать себя более сильным - это «подготовка».



Прайминг - это метод, который заставляет человека войти в определенное состояние ума с помощью обычно простого стимула.

Исследователи протестировали простой способ выявить силу и бессилие: попросить человека написать о времени, когда он чувствовал, что у него есть сила, ИЛИ попросить человека написать о времени, когда он чувствовал себя бессильным.

Эксперимент 1. Заявление о приеме на работу

  • В одном эксперименте исследователи разделили участников эксперимента на две группы. Одна группа писала о времени, когда они чувствовали, что у них есть сила, другая группа писала о времени, когда они чувствовали себя бессильными.
  • Затем обе группы получили объявление о приеме на работу в торговое агентство.
  • Затем участников попросили представить, что они подают заявку на эту работу, и написать заявку на нее. Они написали заявку, вложили в конверт и отдали лаборанту.
  • Затем отдельная группа участников взяла на себя роль «интервьюеров». Их работа заключалась в оценке заявок и принятии решения, кого «нанять».

ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

Участники, «заряженные силой» были с большей вероятностью «наняты», чем те, кто писал о своем бессилии!



Простая мысль о времени, когда они чувствовали себя сильными, каким-то образом повлияла на их заявления о приеме на работу, чтобы повысить шансы на получение работы!

Интервьюеры также оценили «силовую» группу как более уверенную в себе.

Эксперимент 2: собеседование

Исследователи активизировали свой эксперимент, чтобы увидеть, привела ли их простая техника к лучшим решениям о найме в личные интервью с опытными интервьюерами.

На этот раз эксперимент был оформлен как имитация интервью в бизнес-школе.

И снова участники были разделены на группы: одна написала короткое эссе о времени, когда они чувствовали себя сильными, а другая - о времени, когда они чувствовали себя бессильными. Третьей группе не дали сочинения для написания.

Однако вместо письменного заявления соискатели теперь проходят личное собеседование с опытным интервьюером.

В конце интервью интервьюер указал, примут ли они кандидата простым «да» или «нет».

Интервьюер также оценил соискателей, насколько они убедительны.

ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

  • В группе без эссе допущено 47,1% кандидатов. Это означает, что на исходном уровне интервьюеры, как правило, допускали примерно половину кандидатов.
  • Однако в группе «беспомощных» показатели приема упали до 26,3%!
  • И вот что самое интересное: в группе «власти» уровень приема взлетел до 68,4%!
  • Участники «силовой» группы также были оценены как более убедительные, чем участники других групп.

ОБСУЖДЕНИЕ:

В этих экспериментах всех кандидатов удивительно то, что они были распределены по группам случайным образом.

Это означает, что их навыки, интеллект, убедительность и т. Д. Распределялись случайным образом. Единственное, что отличалось в трех группах, - это простая техника описания того времени, когда они чувствовали себя могущественными ИЛИ бессильными.

В чем мораль этой истории? Ощущение власти (или, другими словами, ощущение, что у человека есть власть и контроль над своей жизнью), увеличивает шансы человека на успех.

Сила, мастерство и контроль

В то время как экспериментаторы использовали краткий абзац, напоминающий историю прошлого, чтобы пробудить у участников чувство силы, мы могли бы предположить, что все, что дает мужчинам чувство мастерства и контроля над своей жизнью (будь то напутствие перед игрой или получение контроля над своей внешностью), может резко изменить их шансы на успех.

Ссылка

Ламмерс, Дж., Дюбуа, Д., Рукер, Д. Д., и Галински, А. Д. (2013). Власть дает работу: первичная сила улучшает результаты собеседований. Журнал экспериментальной социальной психологии, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X